Die Idee der Empfehlungen in Google Ads ist super: Auch wenn Du Dich nicht gut auskennst, hast Du einen automatisierten Assistenten an der Seite, der Dir mit konkreten Tipps hilft, den eigenen Account zu optimieren und den Erfolg zu erhöhen.

Das klingt zu schön, um war zu sein? Ist es auch!

Denn wenn Du nicht aufpasst, können die Empfehlungen von Google Ads genau das Gegenteil bewirken. Sie können Deine Kampagnen ineffizienter machen und Dich am Ende richtig viel Geld kosten.

Leider leiden darunter vor allem kleinere Unternehmen, die noch nicht viel Erfahrung mit Google Ads haben.

Damit Du nicht dazu gehörst, habe ich diesen Post geschrieben. Hier findest Du alles, was Du wissen musst – inkl. konkreten Tipps, wie Du mit den einzelnen Empfehlungen umgehen solltest. Los geht’s

Was sind Google Ads Empfehlungen?

Google Ads Empfehlungen sind automatisierte Vorschläge von Google, die Dir dabei helfen sollen, Deine Werbekampagnen zu optimieren. Diese findest Du im Empfehlungen-Tab Deines Google Ads-Kontos.

Jede einzelne Empfehlung wird als Karte dargestellt und Du hast die Möglichkeit, Dir die Details genauer anzusehen oder sie direkt anzunehmen.

Zu den typischen Empfehlungen gehören Vorschläge zur Erweiterung Deiner Keyword-Liste, Anpassungen von Geboten und Budgets, Aktivierungen neuer Anzeigenformate und viele mehr​.

Warum werden Empfehlungen oft kritisch gesehen?

Google Ads Empfehlungen sind oft umstritten, weil sie nicht immer in Deinem besten Interesse sind. Viele dieser Vorschläge zielen darauf ab, Deine Werbeausgaben zu erhöhen, ohne dabei Deine Kampagnen wirklich zu verbessern.

Zum Beispiel empfiehlt Google häufig, Dein Budget zu erhöhen oder Broad Match Keywords zu verwenden. Diese Maßnahmen können zwar mehr Traffic generieren, führen aber in vielen Fällen nicht zu mehr Erfolg oder mehr Profitabilität.

Ein weiteres Problem ist, dass diese Empfehlungen auf allgemeinen Best Practices basieren und meist nicht auf die spezifischen Ziele Deiner Kampagnen abgestimmt sind – auch wenn Google selbst das so kommuniziert. Und auch viele der von Google angepriesenen Best Practices kann man kritisch sehen.

Cui bono? – Wer profitiert?

Google möchte natürlich, dass Du mehr auf der Werbeplattform ausgibst. Wegen dieses kommerziellen Interesses stellen viele die Empfehlungen von Google infrage.

Empfehlungen und der Optimierungsfaktor

Im Empfehlungen-Tab in Deinem Google Ads Konto hast Du sicher schon einmal den Optimierungsfaktor gesehen. Dieser hängt stark mit den Empfehlungen zusammen.

Was ist der Optimierungsfaktor?

Der Optimierungsfaktor in Google Ads gibt an, wie gut Deine Kampagne laut Google’s Best Practices aufgestellt ist. Der Score reicht von 0 % bis 100 %, wobei ein höherer Wert darauf hinweist, dass Deine Kampagne näher an ihrem „vollen Potenzial“ ist – zumindest nach den Maßstäben von Google.

Hier ist Google’s Definition:

Wichtig zu verstehen ist, dass dieser Score nicht direkt den Erfolg Deiner Kampagne in Bezug auf Conversions oder ROI misst. Vielmehr zeigt er, wie gut Deine Kampagne mit den von Google empfohlenen Praktiken übereinstimmt.

So leicht erreichst Du einen Faktor von 100%

Du kannst Deinen Optimierungsfaktor ganz leicht erhöhen:

Denn der Optimierungsfaktor erhöht sich jedes Mal, wenn Du eine Empfehlung annimmst ODER ablehnst.

Google selbst sagt, dass der Optimierungsfaktor die Leistungsfähigkeit Deiner Kampagnen widerspiegelt. Ehrlicherweise ist das einfach nicht der Fall.

Das heißt, auch wenn Du alle Empfehlungen von Google ablehnst, hast Du einen Optimierungsfaktor von 100% – allerdings mit einem kleinen Haken:

Wenn Du Empfehlungen ablehnst, füllt sich die Leiste des Optimierungsfaktors mit einem grauen, statt blauen Balken. Hiermit nimmt Google noch eine Unterscheidung vor. Nach Aussage eines Googleberaters mit dem ich kürzlich gesprochen habe, sei lediglich der blaue Balken relevant. Im Beispiel auf dem folgenden Bild würde das heißen, dass meine Kampagne nur zu 53% optimiert ist – Google empfiehlt einen Score von 90%.

Ehrlicherweise habe ich aber noch nie einen Effekt davon gemerkt.

Kein wirklicher “Optimierungsfaktor”

Der Optimierungsfaktor verdient diesen Namen aus den genannten Gründen also eigentlich nicht. Er sollte deshalb auch keine große Rolle für Deine Entscheidungen spielen.

Trotz aller Kritik kann der Optimierungsfaktor dennoch hilfreich sein. Denn wenn er niedrig ist, heißt das, dass Google viele Optimierungsmöglichkeiten gefunden hat. Es lohnt sich in dem Fall, dass Du Dir die Empfehlungen ansiehst. Hier sind durchaus hilfreiche Tipps dabei.

Kommen wir also nun dazu. Welche Empfehlungen sind nützlich und welche sind es nicht?

Empfehlungen und wie Du mit ihnen umgehen solltest

Google Ads bietet zahlreiche Empfehlungen zur Optimierung Deiner Kampagnen. Diese Empfehlungen lassen sich in verschiedene Kategorien einordnen, je nachdem, wie sinnvoll sie in der Praxis sind.

Ich teile die Empfehlungen hier in diese Kategorien ein:

• Selten sinnvoll:
  Diese Empfehlungen kannst Du meist direkt ablehnen, da sie in den meisten Fällen nur dazu da sind, Dein Budget oder Deine Reichweite zu erhöhen – ohne dass Du davon profitierst.
  

• Oft sinnvoll:
  Es lohnt sich, alle Empfehlungen in dieser Kategorie anzusehen. Hier können hilfreiche Tipps dabei sein, oder Aspekte, die Du vielleicht übersehen hast.
  

• Immer sinnvoll:
  Hier findest Du Empfehlungen wie Fehler oder Konflikte in Deinem Account. Diesen solltest Du eigentlich immer folgen.

Da es sehr viele mögliche Empfehlungen gibt, und ich Dich nicht erschlagen will, konzentrieren wir uns auf die häufigsten.

Google Empfehlungen im Detail

Selten Sinnvoll

• Budgets anpassen oder erhöhen: Oft wird empfohlen, das Budget zu erhöhen. In den allermeisten Fällen hast Du aber nicht einfach so mehr Geld zur Verfügung. Mit Google’s Motivation im Hinterkopf, hilft Dir die Empfehlung selten weiter.
  
  Erhöhe das Budget nur dann, wenn Du für Dich zufriedenstellende Ergebnisse erzielst. Und höre dabei am besten auch nicht auf die Zahlen von Google. Denn dort wird oft ein viel zu großer Budget-Sprung empfohlen.
  
  
• Weitgehend passende Keywords hinzufügen: Wenn Du nicht selbst bewusst eine Strategie mit weitgehend passenden Keywords (Broad Match) gewählt hast, würde ich Dir davon abraten.
  
  In den allermeisten Fällen führt das nur dazu, dass Du Deine Reichweite erhöhst, weil Du auf eine Vielzahl irrelevanter Suchbegriffe bietest. Das führt oft zu mehr Kosten – ohne entsprechende Ergebnisse.
  
  
• Displaynetzwerk-Aktivierung verwenden: Das Hinzufügen des Displaynetzwerks führt dazu, dass Deine Suchkampagnen auch im Displaynetzwerk ausgespielt werden können. Das bringt Dir vielleicht mehr Reichweite – aber verwässert Deine Ergebnisse.
  
  Meine Empfehlung ist, Such- und Displaykampagnen strikt zu trennen, da sie unterschiedliche Funktionen in Deinem Marketing-Mix erfüllen.
  
  
• Empfehlungen um die Reichweite vergrößern: Empfehlungen wie „Mit Google-Videopartnern die Reichweite vergrößern“, „Mit Google Suchnetzwerk-Partnern die Reichweite vergrößern“ oder “Optimierte Ausrichtung verwenden” erhöhen die Reichweite Deiner Kampagnen.
  
  Gerade, wenn Du mit der Performance Deiner Kampagne noch nicht zufrieden bist, führen diese Empfehlungen oft nur zu mehr Kosten. Solltest Du bereits gute Ergebnisse erzielen, kann es spannend sein, die einzelnen Optionen zu prüfen.

Oft sinnvoll

• Neue Keywords hinzufügen und redundante Keywords entfernen: Die Empfehlungen können hilfreich sein. Allerdings sind meistens nur ein Paar der Keywords, die Google in der Empfehlung nennt passend. Du solltest Dir die Keywords genau ansehen und der Empfehlung nicht einfach so folgen.
  
  Hier gibt es mehr zum Thema redundante Keywords entfernen.
  
  
• Anzeigen und Assets optimieren: Wenn Du Empfehlungen wie „Anzeigen zu verbessern“, „Weitere Sitelinks hinzufügen“ und „Assets zu responsiven Suchanzeigen hinzufügen“ siehst, kann das ein Hinweis darauf sein, dass Du mit besseren Anzeigentexten oder weiteren Anzeigen-Assets (früher Erweiterungen),wie z.B. Sitelinks, Zusatzinformationen (Callouts), Structured Snippets oder Preis-Assets Deine Performance verbessern kannst.
  
  
• Gebotsstrategien optimieren und anpassen: Empfehlungen wie „Mit ‚Conversions maximieren‘ effizienter bieten“, „Mit ‚Ziel-CPA‘ Gebote optimieren“, „Ziel-ROAS festlegen“ und „ROAS-Ziele anpassen“ sind ein können ein nützlicher Hinweis sein. Gerade, wenn Du genug Conversiondaten mit einer Kampagne sammelst (mind. 30 im Monat) ist es sinnvoll auf eine automatisierte Gebotstrategie umzuteigen.
  
  
• Produktdaten im Merchant Center optimieren: Empfehlungen wie „GTINs zu Produkten hinzufügen“, „Produkten die Altersgruppe hinzufügen“, „Farbe Ihrer Produkte hinzufügen“, „Ihren Produkten das Geschlecht hinzufügen“, „Ihren Produkten Größenangaben hinzufügen“ und „Produktkennzeichnungen hinzufügen“ sind ein Hinweis darauf, dass Du Dein Produktfeed optimieren solltest.
  
  Hierbei gilt je mehr und detaillierte Daten, desto besser.

Immer sinnvoll

• Keyword- und Anzeigenpflege: Empfehlungen wie „Keywords ohne Anzeigenauslieferung entfernen“ und „In Konflikt stehende auszuschließende Keywords entfernen“ halten Dein Konto sauber und effizient.
  
  
• Anzeigenfehler beheben: Empfehlungen wie „Anzeigen zu jeder Anzeigengruppe hinzufügen“ und „Fehler in Anzeigenzielen beheben“ zeigen Dir Probleme mit Deinen Anzeigen auf, die Du beheben solltest.
  
  
• Conversion-Tracking und Tagging einrichten: Empfehlungen wie „Conversion-Tracking einrichten“ und „Allgemeines Website-Tag einrichten“ deuten darauf hin, dass Dein Konto noch nicht richtig aufgestzt ist. Das solltest Du ändern.

Google Ads Empfehlungen automatisch anwenden – Ja oder nein?

In Google Ads gibt es die Möglichkeit, die Empfehlungen automatisch anzuwenden. Das heißt, sie werden umgestzt, sobald der Google Algorithmus eine Empfehlung für Deinen Account oder Deine Kampagnen gibt.

Falls Du schon einmal gemerkt hast, dass z.B. neue Keywords in Deinem Account hinzugefügt wurden oder sich die Gebotsstrategie von Kampagnen geändert hat, könnte es daran liegen.

Denn wenn das automatische Anwenden für bestimmte Empfehlungen aktiviert ist, gibst Du Google die Erlaubnis dafür große Änderungen vorzunehmen.

Überprüfe am besten gleich die entsprechenden Einstellungen in Deinem Account:

So bearbeitest Du die Einstellungen:

• Gehe zu Deinem Google Ads-Konto und navigiere zum Tab „Empfehlungen“.
• Klicke auf „Automatisch anwenden“.
• Wähle die Empfehlungen aus, die Du automatisch anwenden möchtest.
• Speichern.
  

Welche Empfehlungen kannst Du automatisch anwenden?

Bei den allermeisten Empfehlungen ist meiner Meinung nach Vorsicht geboten. Es gibt allerdings ein paar, die Du problemlos automatisch anwenden kannst.

Empfehlungen, die sinnvoll sind, automatisch anzuwenden

1. Optimierte Anzeigenrotation verwenden
   • Erklärung: Google stellt sicher, dass die besten Anzeigen bei jeder Auktion automatisch ausgespielt werden. Dies kann die Leistung Deiner Kampagnen insgesamt verbessern.
     
2. Nicht-ausgelieferte Keywords entfernen
   • Erklärung: Keywords, die keine Anzeigen ausliefern, sollten entfernt werden, um das Konto effizienter zu verwalten.
     
3. In Konflikt stehende ausschließende Keywords entfernen
   
   • Erklärung: Diese Keywords verhindern, dass Deine Anzeigen ausgespielt werden. Durch das Entfernen werden mehr Anzeigen angezeigt.

Empfehlungen, bei denen Vorsicht geboten ist

Das sind meiner Meinung nach alle anderen. Denn dabei handelt es sich um Empfehlungen, die zwar durchaus nützlich sein können – aber das nicht in jedem Fall.

Deshalb muss man sie selbst prüfen und sicherstellen, dass die Empfehlung zur aktuellen Strategie passt.

Fazit: Die wichtigsten Punkte im Umgang mit Google Ads Empfehlungen

Google Ads Empfehlungen sind ein zweischneidiges Schwert. Sie können Dir auf der einen Seite helfen, Optimierungspotantiale und Fehler zu entdecken. Auf der anderen Seite können aber auch dazu beitragen, Deine Performance zu verschlechtern – vor allem wenn Du alle Empfehlungen umsetzt.

Deswegen: Schau Dir jede Empfehlung genau an, bevor Du sie übernimmst. Frag Dich immer, ob das wirklich zu Deinen Zielen passt.

Hier sind einige wichtige Punkte, die Du beachten solltest:

1. Überprüfe die Empfehlungen gründlich: Nicht jede Empfehlung ist auf Deine speziellen Bedürfnisse zugeschnitten. Google zielt oft darauf ab, Deine Ausgaben zu erhöhen, nicht unbedingt Deinen Erfolg.
   
   
2. Keywords mit Bedacht wählen: Insbesondere bei Empfehlungen zu Broad Match Keywords ist Vorsicht geboten. Diese können dazu führen, dass Du für viele irrelevante Suchanfragen zahlst, was Deine Kosten in die Höhe treibt, ohne den gewünschten Nutzen zu bringen.
   
   
3. Spezifische Zielsetzungen im Blick behalten: Empfehlungen basieren oft auf allgemeinen Best Practices und nicht auf Deinen individuellen Kampagnenzielen. Stelle sicher, dass jede Änderung, die Du vornimmst, Deinen spezifischen Zielen dient.
   
   
4. Automatische Anwendung von Empfehlungen: Sei vorsichtig mit der automatischen Anwendung von Empfehlungen. Es gibt zwar einige, die sinnvoll sein können, aber viele können Deine Kampagnen durcheinanderbringen und ungewollte Änderungen verursachen.
   

Bleib kritisch – so wirst Du auf lange Sicht erfolgreicher sein.

Danke, dass Du bis hier gelesen hast! Ich hoffe, ich konnte Dir mit dem Post weiterhelfen.

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